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2024全球潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告①——中國潮玩產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀

成立大會(huì)同期舉辦“潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨資源對(duì)接會(huì)”,其中,中外玩具全媒體中心新媒體總監(jiān)李實(shí)耀發(fā)布《2024全球潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》(簡稱《報(bào)告》),分享潮玩的全球形勢和最新趨勢。以下為《報(bào)告》精選內(nèi)容第一部分……
引言
中國是“世界玩具工廠”,生產(chǎn)了全球約70%的玩具。近年來,脫胎于傳統(tǒng)玩具制造的潮玩產(chǎn)業(yè)迅速崛起,成為行業(yè)新的增長點(diǎn)。為更好統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展,7月25日,“廣東省玩具協(xié)會(huì)潮玩分會(huì)成立大會(huì)”在廣州隆重舉行。潮玩分會(huì)的成立將有助于探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,打通潮玩產(chǎn)業(yè)上中下游鏈條,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源整合,推動(dòng)潮玩產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。【了解詳情
成立大會(huì)同期舉辦“潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨資源對(duì)接會(huì)”,主辦方邀請(qǐng)媒體、渠道、品牌、設(shè)計(jì)等方面嘉賓帶來多場主題演講。其中,中外玩具全媒體中心新媒體總監(jiān)李實(shí)耀發(fā)布《2024全球潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》(簡稱《報(bào)告》),分享潮玩的全球形勢和最新趨勢。以下為《報(bào)告》精選內(nèi)容第一部分,重點(diǎn)介紹中國潮玩產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀(第二部分【潮玩出海】明天繼續(xù)刊出)。

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01

什么是“潮玩”

近年大家都在說“潮玩”,但究竟什么是“潮玩”,可能每個(gè)人都有自己的獨(dú)特理解。潮流玩具(Pop Toy),簡稱潮玩,公認(rèn)起步于20世紀(jì)末的中國香港,長久以來都是小眾圈子的愛好,此前對(duì)“潮玩”的定義也多局限于藝術(shù)家玩具(Art Toy)或設(shè)計(jì)師玩具(Designer Toy);2016年,泡泡瑪特成功推出了首個(gè)自主品牌潮流玩具M(jìn)olly星座盲盒系列,潮玩逐漸打破小眾圈層,開始走向大眾視野。隨后幾年,潮玩儼然成為了熱門風(fēng)口,更多原創(chuàng)潮玩IP以及潮玩品牌不斷涌現(xiàn),并吸引了眾多傳統(tǒng)玩具企業(yè)向潮玩轉(zhuǎn)型發(fā)展,潮玩的邊界不斷擴(kuò)展、延伸。
當(dāng)下我們談?wù)摰摹俺蓖妗保@然已經(jīng)是大眾潮玩(泛潮玩、廣義潮玩)的概念,而此前所定義的“潮玩”,則可以理解為“小眾潮玩”——它其實(shí)已經(jīng)變成“大眾潮玩”概念下的其中一個(gè)組成部分。以下表格從受眾、渠道、品類等不同維度,對(duì)比潮玩與傳統(tǒng)玩具的區(qū)別。


基于“大眾潮玩”的概念,《報(bào)告》為“潮玩”下的定義是:

主要面向14+青少年及成年人,具備潮流文化元素或時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)的玩具,即為“潮玩”。


02

潮玩市場概況

《報(bào)告》指出,隨著潮玩熱度的提升、概念的擴(kuò)大,全球潮玩市場不斷增長,中國潮玩產(chǎn)業(yè)也迎來了高速發(fā)展期,并將持續(xù)保持增長態(tài)勢。
全球潮玩市場規(guī)模:根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)快速增長,特別是市場上成功孵化出更多優(yōu)質(zhì) IP 的推動(dòng)下,全球潮流玩具零售市場規(guī)模從 2015 年的 87 億美元增長到 2019 年的 198 億美元,復(fù)合年增長率為22.8%,預(yù)計(jì)2024 年將達(dá)到 448 億美元。
中國潮玩市場規(guī)模:根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國潮流玩具零售的市場規(guī)模從2015年的63億元人民幣增長至2021年的345億元人民幣,2017-2021年間復(fù)合年均增長率達(dá)到34%。在中國潮流玩具持續(xù)普及情況下,中國潮流玩具零售市場規(guī)模仍有較大增長空間,預(yù)計(jì)2022-2026年間復(fù)合年均增長率將達(dá)24%,預(yù)計(jì) 2024 年達(dá)到 763 億元,2026年零售額將達(dá)到1101億元。

消費(fèi)群體:在中國潮玩市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí),潮玩產(chǎn)業(yè)客戶數(shù)量和消費(fèi)額也不斷上升。根據(jù) Credit Suisse 數(shù)據(jù),中國潮流玩具付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量預(yù)計(jì)在 2025 和 2030 年將分別達(dá)到 0.40 和 0.49 億。潮玩消費(fèi)者在潮流玩具上的月消費(fèi)額從 2015 年的 27 元上升到2020 年的 81 元,預(yù)計(jì)在 2025 和 2030 年將達(dá)到 194 元(2323元/年)和 254 元(3048元/年)。


03

潮玩產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀

一款潮玩的誕生,往往涵蓋了潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游:上游的IP版權(quán)方/代理方,涉及 IP 打造、授權(quán)與運(yùn)營;中游的品牌方/工廠,涉及潮玩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、制造、打包;下游的渠道方,涉及潮玩產(chǎn)品的銷售、流通等。以下分別展開探討:

?上游?IP打造/運(yùn)營

IP 可以說是潮玩產(chǎn)業(yè)生態(tài)最重要的部分,絕大部分的潮玩產(chǎn)品都有IP的加持,并貫穿于產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前在大眾潮玩領(lǐng)域,IP主要包括形象IP和內(nèi)容IP兩大類。

1)形象IP。這類型IP要么是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家創(chuàng)作,要么是企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)師創(chuàng)作,典型特點(diǎn)是不基于故事情節(jié)等內(nèi)容塑造形象的成長、變化,而是由創(chuàng)作者賦予其身份與背景,并傳遞相關(guān)理念。
從《報(bào)告》羅列的市場上部分熱門形象IP可以看到,大部分是由潮玩品牌企業(yè)自研或運(yùn)營;也有部分由專業(yè)IP代理公司運(yùn)營。近年,IP的影響力已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域得到證實(shí),如果能培育出一個(gè)爆款I(lǐng)P,版權(quán)方幾乎可以“躺著賺錢”。從泡泡瑪特的MOLLY、SKULLPANDA,到迪士尼的玲娜貝兒、達(dá)菲……很多成功的形象IP并非依賴于故事,而是需要找到與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特方式。
當(dāng)然,由于沒有持續(xù)的內(nèi)容支撐,形象IP要保持熱度和影響力,還需要品牌方、運(yùn)營方持續(xù)地曝光與炒作,具體做法包括持續(xù)推出不同主題的產(chǎn)品、線下展陳、聯(lián)名授權(quán)合作等。

2)內(nèi)容IP。多指源自于動(dòng)畫、漫畫、游戲、小說、影視劇、綜藝等作品的IP形象。
潮玩的高價(jià)值、稀缺性,很大程度上是由IP的獨(dú)家性決定,因此很多潮玩品牌會(huì)選擇自研IP或與藝術(shù)家簽約獨(dú)家IP。但形象IP依靠設(shè)計(jì)風(fēng)格、背景設(shè)定吸引粉絲,要打出知名度難度比較大,企業(yè)可能推出很多個(gè)IP,但真正獲得消費(fèi)者認(rèn)可、能夠投入產(chǎn)品生產(chǎn)的IP很少。
《報(bào)告》羅列目前潮玩市場上的熱門內(nèi)容IP來看,其中既有迪士尼、環(huán)球、孩之寶這些國際巨頭的經(jīng)典IP;也有國內(nèi)的動(dòng)漫游戲企業(yè)如騰訊、網(wǎng)易、詠聲、方特等出品的IP;此外,一些熱門IP通過阿里魚、新創(chuàng)華、優(yōu)揚(yáng)、艾影、羚邦等專業(yè)代理公司運(yùn)營。


內(nèi)容IP的版權(quán)掌握在其出品方/代理方/運(yùn)營方手中,IP授權(quán)往往是非獨(dú)家性的,同時(shí)還有授權(quán)時(shí)間限制(意味著產(chǎn)品成功后也可能面臨無法續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)),品牌方面臨的競爭壓力很大。但愈加多的潮玩品牌依然會(huì)選擇獲取內(nèi)容IP的授權(quán),且很多爆款潮玩都是出自內(nèi)容IP。原因就在于內(nèi)容IP是通過故事情節(jié)塑造立體的IP形象,消費(fèi)者可以基于發(fā)生在IP形象身上的故事,了解它、喜歡它。再者,多數(shù)內(nèi)容IP已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ),這會(huì)極大地降低品牌開發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營IP的風(fēng)險(xiǎn)。
?中游?品牌/工廠
得益于高熱度以及潮玩概念的擴(kuò)大,我國的潮玩企業(yè)數(shù)量在近年增長迅速。按照是否擁有自有工廠劃分,潮玩企業(yè)可以大致分為兩類:
一種是品牌運(yùn)營+代工模式,即企業(yè)專注品牌運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)洽談IP合作/創(chuàng)作IP形象、研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷、渠道布局等環(huán)節(jié),而生產(chǎn)則交由專業(yè)的工廠完成,品牌負(fù)責(zé)監(jiān)督。這種模式在主營核心潮玩品類的企業(yè)中非常普遍,而采取這種模式的潮玩企業(yè)多數(shù)位于北京、上海、杭州、廣州、深圳、香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、潮玩文化盛行的一線城市。
另一種形式是自有品牌+自有工廠模式,常見于集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售等于一體的企業(yè)。這類型企業(yè)要么是從代工企業(yè)轉(zhuǎn)向自主品牌的,要么是兒童玩具企業(yè)向潮玩拓展的。采用這種模式的潮玩企業(yè)多數(shù)位于玩具產(chǎn)區(qū),比如廣東的東莞、中山、汕頭、深圳、惠州;以及浙江、江蘇、山東、福建等。

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廣東作為玩具制造大省,不僅在兒童玩具生產(chǎn)制造占據(jù)重要地位,在潮玩領(lǐng)域同樣舉足輕重。廣東制造的玩具囊括電子電動(dòng)、塑膠、合金、毛絨、木制等眾多類型,這種產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢使得廣東成為了盲盒、手辦、模型、可動(dòng)人偶、毛絨、積木、娃娃等各種潮玩品類的最重要產(chǎn)地,最具代表性的產(chǎn)地?zé)o疑就是廣東東莞。東莞的玩具產(chǎn)業(yè)以O(shè)EM代工起步,擁有過千家玩具生產(chǎn)企業(yè)和上下游配套企業(yè),形成了包括造型設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、模具加工、零件制造、裝配成型等潮玩研發(fā)生產(chǎn)全鏈條。近年來,眾多玩具企業(yè)積極投身潮玩行業(yè),很多頭部潮玩品牌首選到東莞尋求合作工廠,2023年東莞潮玩產(chǎn)值接近200億元。
經(jīng)過多年的發(fā)展,目前國內(nèi)潮玩市場有哪些代表性品牌?《報(bào)告》按照當(dāng)前潮玩的主要產(chǎn)品類型進(jìn)行劃分,做了一個(gè)匯總。

關(guān)注一:多條/細(xì)分產(chǎn)品線發(fā)展
隨著行業(yè)競爭加劇,不少潮玩品牌在產(chǎn)品線方面下功夫。比如泡泡瑪特在盲盒之外,積極拓展大娃、萌粒、搪膠毛絨玩偶、卡牌、積木等品類;TOPTOY、卡游、52toys、奧飛、杰森等企業(yè)也都是多條產(chǎn)品線同時(shí)發(fā)展。有些企業(yè)則專注某一類產(chǎn)品,深耕細(xì)分市場,做精做尖,比如澳捷爾、超級(jí)元?dú)夤S等品牌,專注毛絨玩具;奇妙積木、森寶積木、拼奇等一眾國產(chǎn)積木品牌,則專注積木賽道……
以上兩種做法,涉及品牌戰(zhàn)略和定位,對(duì)標(biāo)國際大牌,就像萬代和樂高。每個(gè)企業(yè)先天基因、自身優(yōu)勢、發(fā)展程度不同,選擇也不同;市場瞬息萬變,堅(jiān)守也好、調(diào)整也罷,沒有唯一正確的道路,找到適合自己的最重要。
關(guān)注二:突破性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)
過去,(小眾)潮玩作為一種收藏玩具,更接近靜態(tài)藝術(shù)品或擺件,可玩性較低。而今,大眾潮玩的玩法花樣翻新、功能迭出,更多回歸玩具屬性。潮玩是典型的創(chuàng)意產(chǎn)品,不僅是靠IP吸引消費(fèi)者,還得依靠創(chuàng)新創(chuàng)意打動(dòng)、留住消費(fèi)者,因而品牌在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要有突破傳統(tǒng)、常規(guī)的勇氣。比如布魯可積木人就是打破了樂高式積木人的傳統(tǒng)認(rèn)知,帶給消費(fèi)者不同的體驗(yàn);52TOYS的蠟筆小新動(dòng)感新生活系列打破了盲盒靜態(tài)陳列的固有玩法,展示了動(dòng)態(tài)盲盒的新玩法。今年,由毛絨玩具拓展出的搪膠毛絨產(chǎn)品,成為一大熱點(diǎn),繼而又有使用感溫材料的毛絨、慢回彈的毛絨等產(chǎn)品出現(xiàn);此外還有可以結(jié)合刺繡的卡牌、能變身的拼裝機(jī)甲……
結(jié)合近兩年的消費(fèi)新趨勢,以及消費(fèi)者對(duì)盲盒潮玩“難收納、陳列”的意見,價(jià)格較低的小精巧潮玩逐漸成為市場的寵兒。泡泡瑪特的萌粒、萌趣的萌趣豆、玩點(diǎn)無限的疊疊樂、名創(chuàng)優(yōu)品的迷你游戲機(jī)、商博士的微縮食玩等都屬于這類型產(chǎn)品。需要注意的是,小精巧的產(chǎn)品雖然要滿足價(jià)格比常規(guī)產(chǎn)品低的要求,但設(shè)計(jì)創(chuàng)意、制作工藝不能差距太遠(yuǎn),要給消費(fèi)者物有所值的感覺。

?下游?渠道/營銷

潮玩銷售渠道可分為線上和線下,隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的多樣化,潮玩企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的融合。

1)線下渠道:線下主要渠道為潮玩連鎖、精品百貨店,如泡泡瑪特、TOP TOY、名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩、三福、潮品摯尚、番茄口袋、九木雜物社、The Green Party等。
目前國內(nèi)眾多一二線城市的多個(gè)核心商圈都在打造二次元消費(fèi)城市地標(biāo)。比如北京西單大悅城、上海的美羅城、百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場;廣州的動(dòng)漫星城、武漢的光谷動(dòng)漫大道、鄭州的大上海城、沈陽的中街吾悅廣場等,集結(jié)了大量二次元專賣店;同時(shí),各類快閃活動(dòng)、美陳裝置展也紛紛落地商業(yè)綜合體。此外,還有一些特殊渠道,如機(jī)器人商店、模型店、收藏玩具店、品牌專賣店、抓娃娃機(jī)、扭蛋機(jī)等,都是潮玩的重要銷售渠道。
潮玩展會(huì),特別是ToC類的展會(huì),比如WF、PTS、TOY HEART EXPO,除了品牌曝光、推廣,也是很多潮玩品牌直接銷售的渠道;隨著大眾潮玩的興起,越來越多品牌選擇參加ToB類專業(yè)展會(huì),如香港玩具展(大童世界)、深圳玩具展(潮玩館),嘗試與更多分銷商、零售商建立合作關(guān)系,拓展渠道。

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而隨著傳統(tǒng)玩具渠道越來越重視潮玩品類,各種玩具終端門店、商超百貨等也開始銷售潮玩。
2)線上渠道:重點(diǎn)關(guān)注表格的前三個(gè)類型。綜合電商平臺(tái):比如天貓、淘寶、京東、得物等,是很多品牌選擇打造旗艦店、專賣店的平臺(tái);其次,微信、小紅書、QQ、微博、B站等都是非常重要的社交平臺(tái)、營銷陣地:特別是微信,通過公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、社群等多種形式,進(jìn)行品牌宣傳、開設(shè)商鋪、通過社群運(yùn)營進(jìn)行預(yù)售、加強(qiáng)與用戶的互動(dòng);小紅書則成為品牌宣傳種草的另一個(gè)重要平臺(tái);而隨著短視頻平臺(tái)的火爆,抖音、快手也成為潮玩銷售的重要平臺(tái)。
由于潮玩產(chǎn)品的特性,線下仍是主要銷售渠道。當(dāng)然,線上渠道的重要性也日益凸顯。特別關(guān)注直播拆“物”:不管是拆盲盒,還是拆卡,都成為潮玩銷售的重要方式。如泡泡瑪特2023年線上渠道增長最大的部分,正是來自抖音。

  • 以上是《報(bào)告》國內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)鏈部分的基本情況。潮玩企業(yè)在加速滲透國內(nèi)市場的同時(shí),也在海外市場積極尋求增長空間,明天繼續(xù)帶來【潮玩出海】部分的精選內(nèi)容。

▍來源:中外玩具全媒體中心 文/編輯:李實(shí)耀/秦粵/Jane


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